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选好位置效果提升10倍,5个案例分析彻底分析腾讯社交广告!
来源:www.laicaimao.com 关键词:app刷量 添加时间:2017-07-27 17:44:50

选好位置效果提升10倍,5个案例分析彻底分析腾讯社交广告!腾讯社交广告信息流中广告位的选择对于广告投放的重要性我们都知道,这不仅仅是广告曝光量的保证,比较好的广告位选择更叫能够增加点击率,增强代入感,因此,这是广告位的选择是广告主不可忽略的问题。app刷注册

那么社交广告这么多的广告位,如何才能快速找出适合自己产品的资源呢?

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(腾讯社交广告矩阵,点击查看大图)

其实,想要选择到最合适自己的广告位,只需要三个步骤:

1、确定营销目标:营销目标是推广的基本诉求,确定营销目标,是为了更好地验证推广效果,这是推广必要的一步;2、受众人群细分:我们经常说“合适的广告推送给合适的人”,这是为了有效地提升推广针对性;

3、场景广告位推广:“场景”即广告的展示场景,常见的场景有社交场景、资讯场景、消息场景、搜索场景等。

每个步骤我们要注意的是什么?

一、确定营销目标:目标用户关注点+人群画像+营销目的,这三个方向可以协助我们更加简便地制定营销目标。

A、目标用户关注点

一款产品可能多有个卖点,而不同的消费者对同一款产品的关注点也是不同的。比如,对于同一款手机,有人看重的是操作系统的便利性,有人看重的是外观设计,还有人则纯粹是出于对于品牌的热爱。

在投放过程中,需要探究目标用户主要的关注点,还要对关注点的重要程度进行划分。

B、用户标签化

确定了关注点,问自己一个问题,产品卖点对应的“用户画像”是怎样的呢?“用户画像”是根据用户社会属性、生活习惯和消费行为等信息而抽象出来的一个标签化的用户模型——简单来说,即用标签去定义用户。

标签并不是越多越好,而是用有价值的标签定义人群,因此在设置标签的时候,我们会对标签的强弱进行划分:

强标签一般来说是性别、年龄、地域等基本属性。弱标签涵盖消费属性、兴趣爱好、网络行为等。

强弱的划分可根据人群标签的占比进行调整,占比较多的可划分为强标签,占比较少的则为弱标签。刷友盟数据

举个例子:

母婴产品目标用户的社会属性是:80、90后,以妈妈决策引导购买为主——这些标签在所有标签中占比较高。另外,我们还知道,此类用户的生活习惯体现在对亲子教育平台的关注度较高,消费行为则体现用户购买下单高峰期为下半夜。

这时用户的强标签是:22-35岁、女性。

弱标签有:亲子教育、母婴类消费者。

C、营销目的

“营销目的”是推广的初衷,也是验证推广实际效果的一个重要标准。“营销目的”简单来说,就是你想通过推广获取什么?这些目的要尽量保持单一、可评估。

比如,微信粉丝数量增加10万、下载激活量5000个、订单量高达1000个——这些营销目的都是具体的,在推广周期内是可评估的。

二、受众人群细分

对用户进行标签分类,针对不同的受众人群,制定不一样的投放策略。

举个例子

以家装行业为例,根据用户的关注点不同,可分为:品质型、个性型、刚需型。可根据不同客户的关注点,从数量上拓展消费者群体,从策略上制定一对一的投放方案。

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为了保证投放效果,建议在投放时定向不超过5种人群属性,从而避免定向过窄引起的曝光量不足、成本上涨。

三、场景广告位推广

当你完成了营销目标确定以及受众人群分类后,可能会因广告位过多,而不知道如何选择。

对于这样的情况,建议以“场景契合、锁定用户”来进行广告位选择。

首先,我们来了解一下腾讯社交广告平台中的几个重点产品属性:

微信:社交+资讯

日活:9.8亿

社交场景+资讯场景:用户可以在朋友圈中了解好友近况;而公众号能为用户提供资讯信息。

人群:用户年龄分部在20-40岁,一线城市拥有高达93%的核心用户,具备颇高的消费能力。

适用行业:电商、餐饮、婚纱摄影、游戏、日化、教育、金融、汽车等多个行业。app刷评论

QQ:社交+资讯

日流量:1亿+

社交场景:以QQ消息形式推送给用户,引起用户的高度关注。

人群:青年活跃人群,16-35岁的人群占比高达85%,男性占比57%,多为固定工作者。

适用行业:电商、婚纱摄影、快消品、体育用品、教育、金融等多个行业。

QQ空间:社交feeds

日流量:1亿+

社交场景:浏览好友动态,目的在于了解好友近况及新鲜事。

人群:新生代人群,69%的用户是16-35岁之间,男性稍多余女性,主要活跃在二三线及以下城市。

适用行业:电商、餐饮、婚纱摄影、游戏、日化、教育、金融、汽车等。

QQ浏览器:资讯

日流量:1亿+

资讯场景:用户主动获取资讯,目的在于获取相关最新信息。

人群:消费的中坚力量,用户年龄20-39岁较为活跃,以男性居多,遍布经济较为发达地区。

适用行业:电商、餐饮、婚纱摄影、日化、教育、金融、汽车等多个行业。

那么,如何才能利用好这些产品中的广告位呢?

场景契合,“投”其所好事实上,每一个广告位都有不一样的场景。而场景与推广商品的契合度,是广告引起共鸣的一个重要关键点。

简单来说,就是你推广的内容更符合受众的当下场景,就更容易进入用户的关注圈,从而被用户接受。

举个例子

比如,火锅餐饮广告,如果出现在社交场景,仿佛就是“好友分享了一家不错的火锅店,强烈推荐!”的即视感。从心理角度来看,更容易让喜欢吃火锅的用户接受。

因此,在选择广告位的时候,可以先了解该广告位的场景是否符合推广商品属性。

锁定用户,“配”对商品

除了场景契合,用户的锁定也是广告位选择中重要的因素。正如我们所看到的,商品有自己的目标受众人群,而广告位也有对应的使用人群。如何匹配呢?

我们先根据用户属性筛选出“强标签”,再利用强标签匹配产品核心用户的特点。ios刷下载

举个例子

如金融行业的小额贷款,用户的强标签是年龄22-40岁、收入较稳定具备一定还款能力、高消费能力、客户有高消费需求和高频的消费行为。对应上述强标签,腾讯社交广告匹配的产品有手机QQ空间(固定收入、年龄、高消费力)、QQ浏览器(稳定收入,年龄)、手机QQ(固定收入)。

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以上就是关于腾讯社交广告如何选择广告资源的方法,最后,我们以一个婚纱摄影案例,回顾选择广告位的三个步骤:

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本文作者@腾讯社交广告服务平台    文章来源:青瓜传媒

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